斑马直播

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“董事长的优惠力度是别人给不了的，直接买了。”“买了买了买了。”

董明珠“没交网费”卡顿直播；梁建章穿古装扮演唐伯虎；复星国际掌门人郭广昌在线卖包……因为企业高管“天团”的加入，直播带货的热度不断升温。

受疫情影响催化，线上产业得到迅速的发展，从网红主播到企业高管直接上阵，直播带货成为不少行业探索自救的新出口。有机构数据预测，直播电商行业有望爆发成为万亿级别的市场。

直播带货风口由疫情催化而来，目前，不少实体企业、机构及个人都在做直播。待到疫情平稳，经济恢复正常，风口还能持续多久？各大品牌还能享受多久直播带货的红利？尚需时间去检验。

企业高管纷纷试水直播带货

疫情冲击之下，实体企业受损严重，直播带货成为企业“求生”探索的热点，

4月24日，格力电器掌门人董明珠开始了自己的首场网络直播带货秀。不久前，她还是一个坚定的线下销售拥簇者，“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下。”不到十天的时间，董小姐“倒戈”了。

“翻车”是董明珠此次直播的关键词之一，网络卡顿贯穿整个直播过程。“全网第一卡”“格力没钱交网费”“人要变成复读机了”，网友的抱怨占领了评论区。

数据显示，董明珠首秀当晚在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。其中，新冠空气净化器成为销售额最高的商品，预计销售3台共3.62万元。最走量的商品是单价最低的充电宝，10000mAh充电宝售价139元，开播前一个小时销售为121台。

董明珠事后笑称，“昨天的直播首秀是我的一个尝试，的确很失败，我本来是想和大家互动交流的，设备却老是卡顿，让人不愉快。”在她看来，疫情改变了人们的消费方式，直播带货也的确是一种值得尝试的新模式，但依然会重视“线下”。

与董明珠直播带货出师不利不同的是，携程董事局主席梁建章的直播带货，可以说是风生水起。自3月25日开启第一场直播，梁建章累计已经完成了六场直播，累计销售额超过1亿元。

第一次直播的梁建章略显拘谨，身着白色短袖，认认真真地向网友推荐适合亲子游玩的三亚酒店，同时，还连线旅游达人聊出游攻略。数据显示，梁建章一小时直播累计观众数51万，总订单数6710单，销售总额1025万。

此后，梁建章直播的“任督二脉”被打通，在镜头前穿起民族服饰，扮演过藏族的汉子、穿起古装，cosplay过头带绣花帽、手持折扇的唐伯虎，甚至还玩起了川剧“变脸”。截至目前，梁建章已在三亚、西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲等多地，为111家高星酒店带货。

除董明珠、梁建章外，疫情防控期间，越来越多的企业高管开始尝试直播带货这样的新兴模式。

2月14日，西方情人节当天，林清轩创始人孙来春在淘宝直播间里推销山茶花精油，6万多人观看，销售额40万元。

同样是2月份，七匹狼CEO李淑君在直播间与网友互动抽奖，一小时直播时间内，互动总数超13万，销售额38万元，众多七匹狼2020年春夏新品被售空。

红蜻蜓董事长钱金波分别于3月份和4月份进行了两场直播带货，第二场直播当天，红蜻蜓品牌旗舰店单日销量同比增长136%。

疫情期间，奥康各品牌累计开展直播400余场，奥康国际董事长王振滔也不止一次参与直播带货。数据显示，3月24日，王振滔直播间最高峰流量超过228万人次，当日全网销售同比增长108%。

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